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          經營訣竅|實體店鋪運營策略

          瀏覽:247    時間:2020-01-18 當前位置:首頁>>新聞中心>>商學院

          開店是很多人比較愿意選擇的創業方式,但是往往有些時候,我們看起來簡單的事情,在運作起來就會不那么簡單,因此,要想讓自己的店鋪能夠在眾多店鋪中脫穎而出,就必須要掌握一定的經營技巧。

          順應店鋪商圈   


          對于開店來說,店址選擇的好壞,直接影響到你以后的經營業績。所以開店,最基本的考慮就是根據你所要經營的行業以及經營方針選定合適的地理位置和商圈。同時由于一些客觀原因,也可能以前適合某種行業的商圈,現在不一定就合適了,這時,店主就得考慮盡快換店址。

          舉例:對于那只貓的口袋店面經營來說,首要考慮的是店址問題,開店以營利為主。比如CBD商業綜合體周邊的店鋪、步行街、小吃街、商業街等地的店鋪,租金、客流、交通等方面都比較適合開店。



          消費群體要確定好    


          在選擇了開店的位置之后,就要給自己的人群加以定位,如果這些人群跟你的項目不匹配,那么也不會有生意,只有鎖定人群才能出效果,這里需要注意的是,千萬不能大魚小魚通吃,一定要將人群進行細分,這樣更能精準性的鎖定目標,收效更好。

          舉例:客流量爆滿的步行街小吃街,針對的年輕女性群體,和CBD商業綜合體,鎖定消費人群,針對客群開店。


          進行有效宣傳    


          有些店主開店后,就整天坐在那里等生意上門,這被稱為“坐商”。在現代社會里,這種意識是很危險的。我們必須加強對消費者的宣傳,激起消費者的購買欲望。尤其是在主街上的店鋪,在設計上一定要吸引人。

          舉例:信息化時代,我們將怎樣才能獲取本地信息?移動互聯網時代,我們的店鋪宣傳還是僅僅依靠發放傳單嗎?

          方法:

          (1)實體廣告:商場特定區域海報宣傳、所處商業街海報展示宣傳、店鋪POP宣傳、品牌活動傳單等。

          (2)電子廣告:商場或街區LED屏廣告宣傳等。

          (3)媒體宣傳:網絡、電臺、電視、短信宣傳、小程序、微信公眾號、大眾點評、美團等app等。


          店面設計不能省     


          進行怎么樣的鋪墊或者是店內的設計陳列,與顧客的審美思維有著很大的關系,除了色調的差別外,還應該注意格局,不但會影響美觀,更主要的是會讓顧客的興趣度受到影響,有效的陳列很重要。

          當然,除了上邊這兩點之外,設計陳列的不對路,還會影響自己店面的風水,也會讓你生意沒法做。

          舉例:接觸過很多的投資人,在沒有優秀管理公司的前提下,憑個人主觀來尋找或者界定所謂風格,卻沒有思考如何讓風格為帶來拉動力。

          方法:從預期客人的年齡階段推導——從店面的故事情節塑造——從經營品類的特色去尋找——從同類門店的風格去突破——考慮所在地域的審美和習慣。



          注重販賣效率    


          店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等,都要能給店員留有適當的活動空間,方便這些動作能快速、有效地進行。此外,商品補充和庫存等都要制度化。

          舉例:假如解決不好補貨問題,業主就不可能有心思放在營銷上,會嚴重影響到整個店面的正常運轉,并且會屢屢失信客戶。

          方法:那只貓的口袋總部有內部商城可以供投資商根據實拍圖片、尺寸去選擇訂貨,特別是新品,還可以根據后臺系統店面商品的銷售排行進行暢銷商品的補貨。店長和店員會不定期接受總部的培訓,進行店面細節服務、陳列衛生等方面的指導,從各個方面提升店面的銷售業績。



          增加顧客的興趣度     


          一種是前期的宣傳,也就是你用什么樣的門臉來攬客,讓人很容易就記住你,門外的宣傳開業布置等都尤為重要。

          另一種也很關鍵,就是在顧客進店之后,一定要提升他們的興趣度,只有進店的人對你的產品感興趣,并且想要嘗試才會購買,這一方面在于你的設計布置,和產品促銷的力度吸引力,其中很重要的一點是,一定要有優秀的促銷員營業員,他們是促成成交的基本點。

          舉例:出入各種門店,各種營業員卻都有獨特的一番風景,營業員在店里沒有客人的時候往往無所事事,動作各異!閑聊-發呆-玩手機......

          方法:那只貓的口袋讓員工保持“忙碌”會讓你獲取顧客的信任。忙碌的身影,無形中提升客人的進店率。也可以通過培訓,增長員工技能。


          【那只貓的口袋】以公司雄厚實力為基礎,全面踐行360度一體系服務理念,行業資深運營服務團隊全程實地高效地完成加盟開業指導、運營規劃、投資方案設計、經營誤區診斷等多重服務,主力財富方舟順利起航!



          難道你不想擁有一家

          這樣屬于自己的店鋪嗎?

          難道你不喜歡口袋里的喵物嗎?

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